С 1 июля на Ozon, а с 7 июля на Wildberries существенно выросли комиссии во многих нишах.
Рынок, конечно, тряхануло. Очень сильно.
Прошла неделя. Кто-то уже проснулся и что-то сделал, кто-то ещё нет. Но стало понятно: у игроков на индивидуальных условиях почти ничего не изменилось, а мелких и средних продавцов выкинуло ещё дальше от нормальной маржинальности.
О чём это говорит?
Об очередном шаге укрупнения рынка. Большие площадки становятся всё более институциональными. Правила усложняются, комиссии растут, вход дорожает, ошибка становится дороже.
И тем, кто из офлайна или производства до сих пор не хотел признавать силу онлайн-торговли и маркетплейсов, будет всё труднее заходить на эти рынки. Мелким игрокам — тем более.
Конечно, всегда останутся ниши и предпринимательские истории, где маржинальность позволяет выдерживать такие комиссии. Но в целом давление на мелкий и средний бизнес усиливается.
При этом рост комиссий может стать окном для других площадок. Когда крупные игроки становятся дороже, рынок неизбежно начинает искать альтернативы.
А теперь важная часть — не про рынок, а про мою реакцию.
Когда происходят такие изменения, внутри, конечно, начинается расколбас. Непонятно, что будет дальше, как перестраивать экономику, что делать с товарами, ценами, клиентами, стратегией.
У меня дня четыре точно была тревожность такая, что даже работу работать было трудно и я сбегала в ручной труд (отреставрировала стул и начала комод).
И я хочу зафиксировать для себя важную задачу: в момент таких изменений не падать в тревогу всем телом.
Да, нужно обсудить с командой риски и последствия. Посмотреть варианты. Понять, где экономика ломается, где можно перестроиться, какие решения есть. Потом посмотреть, что будет делать остальной рынок. Послушать экспертов, собрать версии, дождаться первых действий игроков.
Изменения будут всегда. Вопрос не в том, как сделать так, чтобы их не было.
Вопрос в том, сколько времени тебе нужно на стабилизацию и что ты делаешь после.
Совершенно не хочется терять энергию на панику. Нужно просто идти дальше, что бы ни было.