Покупатель сравнивает вашу цену не только с товарами из вашей категории

В Леруа (ака Лемана Про) увидела маленькую неаккуратную тумбу под мойку за 15 тысяч рублей. А за эти же деньги на WB можно купить огромный шкаф с полками и нормальной фурнитурой.

И уже неважно, что это разные товары. В голове покупателя сравнение состоялось: за что здесь 15 тысяч?

Цена должна быть понятна не только внутри вашей экономики. Она должна выдерживать сравнение со всем, что человек может купить на эти же деньги.