Вот вам живая иллюстрация к теме “цена на маркетплейсе не всегда про бизнес”.
Есть набор инструментов. Закупочная цена в Китае — около 2500 ₽. Цена на Wildberries сейчас — около 1600 ₽.
Я себе тоже заказала, потому что набор мне понравился. Как покупателю — отлично: дешево, полезно, в хозяйстве пригодится.
Но как предприниматель я смотрю на это и думаю: а где тут экономика?
Если товар закупается дороже, чем продается на маркетплейсе, значит, перед нами не нормальная маржинальная модель, а что-то другое. Например:
- распродажа остатков;
- попытка быстро вынуть деньги из товара;
- ошибка в закупке;
- слив партии;
- борьба за оборот;
- продавец, который не считает юнит-экономику;
- или человек, которому важнее сам факт “я продаю на WB”, чем прибыль.
И вот это важный момент для тех, кто анализирует ниши.
Нельзя просто открыть карточку, увидеть цену и сказать: “О, значит, так можно продавать”.
Может быть, нельзя. Может быть, там убыток. Может быть, товар сливают. Может быть, продавец уже понял, что ошибся, и просто выходит из позиции. А может быть, он вообще играет в другую игру.
Маркетплейс показывает нам цену, но не показывает мотивацию продавца.
А без мотивации продавца цена — это не стратегия. Это просто цифра на витрине.
Ссылка на товар:
https://www.wildberries.ru/catalog/306204443/detail.aspx
Есть набор инструментов. Закупочная цена в Китае — около 2500 ₽. Цена на Wildberries сейчас — около 1600 ₽.
Я себе тоже заказала, потому что набор мне понравился. Как покупателю — отлично: дешево, полезно, в хозяйстве пригодится.
Но как предприниматель я смотрю на это и думаю: а где тут экономика?
Если товар закупается дороже, чем продается на маркетплейсе, значит, перед нами не нормальная маржинальная модель, а что-то другое. Например:
- распродажа остатков;
- попытка быстро вынуть деньги из товара;
- ошибка в закупке;
- слив партии;
- борьба за оборот;
- продавец, который не считает юнит-экономику;
- или человек, которому важнее сам факт “я продаю на WB”, чем прибыль.
И вот это важный момент для тех, кто анализирует ниши.
Нельзя просто открыть карточку, увидеть цену и сказать: “О, значит, так можно продавать”.
Может быть, нельзя. Может быть, там убыток. Может быть, товар сливают. Может быть, продавец уже понял, что ошибся, и просто выходит из позиции. А может быть, он вообще играет в другую игру.
Маркетплейс показывает нам цену, но не показывает мотивацию продавца.
А без мотивации продавца цена — это не стратегия. Это просто цифра на витрине.
Ссылка на товар:
https://www.wildberries.ru/catalog/306204443/detail.aspx
