Особенно если нет практики.

Можно выучиться, узнать термины, даже что-то настроить. Но без регулярной работы это быстро вылетает из головы. А главное — не появляется предпринимательское понимание: зачем это делается, где риск, где деньги, где управляемость.

Особенно хорошо это видно в рекламе. Если человек боится потратить деньги, он будет бесконечно включать-выключать кампании, дергаться, жаловаться и не получать внятного результата.

Маркетплейсы — это не знание кнопок. Это практика и готовность работать с деньгами.

В Леруа (ака Лемана Про) увидела маленькую неаккуратную тумбу под мойку за 15 тысяч рублей. А за эти же деньги на WB можно купить огромный шкаф с полками и нормальной фурнитурой.

И уже неважно, что это разные товары. В голове покупателя сравнение состоялось: за что здесь 15 тысяч?

Цена должна быть понятна не только внутри вашей экономики. Она должна выдерживать сравнение со всем, что человек может купить на эти же деньги.

Сегодня разговаривала с матерым предпринимателем. Видно: опытный, рисковый, бывалый. Но онлайн-контекст для него новый, инструменты другие, в детали войти сложно.
И мне понравилось, что он не пошел сначала делать свои ошибки, а пришел в агентство: вот деньги, давайте начинать.
Это, кажется, взрослая позиция. Не изображать, что ты все понимаешь, а быстро признать: здесь нужна другая экспертиза.

Вообще, мне кажется, предпринимательская сила не в том, чтобы самому уметь все. А в том, чтобы понимать, где ты силен, где у тебя слепая зона, и кого нужно поставить рядом, чтобы не потратить полгода на чужую профессию.
Особенно на маркетплейсах. Со стороны кажется: ну что там, карточка, цена, реклама, склад. А внутри уже давно отдельная сложная среда со своими инструментами, логикой и ошибками.
И если человек это видит до того, как слил деньги, это уже сильный ход.

🙀 На той неделе один селлер знакомый загрузил на ВБ 1000 шт товара и не верно указал один код в карточке, вернее, даже не проверил, как оно в карточке, а взял из своей 1С и потом принимал на ПВЗ возврат все 1000 штук. И штраф прилетел в 200 тр. Уж лучше бы он эти деньги профессиональному фулфилменту заплатил и спал спокойно. Вот так-то.

У Сони начались каникулы! Вчера пыталась объяснить ей, что такое план.
Спрашиваю:
- Какой у тебя план на сегодня?
Она говорит:
- Гулять и кушать.

И ведь формально не поспоришь. Но ведь есть обязательная часть, необязательная, полезная, развлекательная. И пока мы это обсуждали словами, оно вообще не бралось.
А потом нарисовали на бумаге три колонки: цель, место, время.
И сразу выяснилось, что нужно позвонить бабе, чтобы она привезла дневник читателя. Потом позвонить папе и спросить, во сколько он ее заберет. И уже относительно этого строить день.

Как удержать план в голове, если он из нее не появляется? А появляется, как действие, усилие воли, можно сказать, насильственным путем )) Потому у меня есть календарь и каждый день я тоже начинаю с плана и оценки временных затрат на задачи - записываю у тетрадку и весь день туда гляжу.

Потом мы взяли список литературы на лето, отдали в Codex и попросили расписать: сколько страниц в каждом произведении, сколько времени потребуется на чтение, какой объем получается на день и на лето.
И стало сильно понятнее как осилить эту задачу.

Мне кажется, план — это вообще абсолютно искусственная вещь. Он не “сам есть” в голове. Его нужно собрать: из цели, времени, места, обязательств и зависимостей.

И в бизнесе так же.
Пока задача просто висит в голове, она мутная. Как только кладешь ее на бумагу, появляются объем, последовательность и управляемость.

Вот вам живая иллюстрация к теме “цена на маркетплейсе не всегда про бизнес”.

Есть набор инструментов. Закупочная цена в Китае — около 2500 ₽. Цена на Wildberries сейчас — около 1600 ₽.

Я себе тоже заказала, потому что набор мне понравился. Как покупателю — отлично: дешево, полезно, в хозяйстве пригодится.

Но как предприниматель я смотрю на это и думаю: а где тут экономика?

Если товар закупается дороже, чем продается на маркетплейсе, значит, перед нами не нормальная маржинальная модель, а что-то другое. Например:
- распродажа остатков;
- попытка быстро вынуть деньги из товара;
- ошибка в закупке;
- слив партии;
- борьба за оборот;
- продавец, который не считает юнит-экономику;
- или человек, которому важнее сам факт “я продаю на WB”, чем прибыль.

И вот это важный момент для тех, кто анализирует ниши.
Нельзя просто открыть карточку, увидеть цену и сказать: “О, значит, так можно продавать”.
Может быть, нельзя. Может быть, там убыток. Может быть, товар сливают. Может быть, продавец уже понял, что ошибся, и просто выходит из позиции. А может быть, он вообще играет в другую игру.

Маркетплейс показывает нам цену, но не показывает мотивацию продавца.

А без мотивации продавца цена — это не стратегия. Это просто цифра на витрине.

Ссылка на товар:
https://www.wildberries.ru/catalog/306204443/detail.aspx

Вчера была консультация по вводу на маркетплейсы товара. И ниша хорошая оказалась и прицел верный даже, и дядька взрослый и "видавший" виды. Но у меня все время один вопрос к таким матерым пацанам - а чего вы такие матерые и все как пацаны повторяете успехи других? И сама себе отвечаю, что, да, на один успех бог знает сколько неуспеха будет, когда идешь путем предпринимателя, а не торгована.

Предпринимательство - это не про "найти готовую нишу и повторить".
Чем дольше я смотрю на маркетплейсы, тем яснее вижу: все, что уже очевидно работает, почти всегда уже выжато по марже. Если модель легко скопировать, ее уже копируют десятки или сотни игроков.
Настоящая предпринимательская работа начинается не там, где “поставил товар — и оно само выросло”, а там, где нужно слышать рынок, замечать потребность, собирать связи, проверять гипотезы и делать несколько шагов до того, как схема наконец начнет сходиться.
В этом смысле маркетплейсы становятся похожи на настоящий рынок. Нужны не магические кнопки, а предпринимательское мышление: что людям нужно, кто за это заплатит, как это собрать, где риск, где маржа, где моя реальная роль в этой цепочке.

И, да, быть предпринимателем, когда, кажется, все уже придумали - это топчик))))